在今年新能源專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量前十強(qiáng)中，有一家企業(yè)格外引人注目。
關(guān)注的讀者一定不會(huì)陌生，他就是多次獲得月度“第一人氣新能源物流車(chē)”稱(chēng)號(hào)的山東成都元邦物流新能源汽車(chē)有限公司(下稱(chēng)成都元邦物流汽車(chē))。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，國(guó)內(nèi)新能源專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)1361輛，環(huán)比3月增長(zhǎng)48.6%，比去年同期增長(zhǎng)近2倍。自今年2月以來(lái)，新能源專(zhuān)用車(chē)發(fā)展勢(shì)頭良好，尤其是新能源物流車(chē)強(qiáng)力拉動(dòng)該市場(chǎng)快速發(fā)展，4月份的物流車(chē)銷(xiāo)量占比更是高達(dá)98%。而在4月銷(xiāo)量排名前十的企業(yè)中，山東成都物流赫然在列。

成都元邦物流純電動(dòng)廂式運(yùn)輸車(chē) 
成都元邦物流汽車(chē)能在諸多老牌專(zhuān)用車(chē)企業(yè)包圍下，強(qiáng)勢(shì)闖入銷(xiāo)量十強(qiáng)，稱(chēng)得上是“異軍突起”。近日，記者獨(dú)家采訪到山東成都元邦物流新能源汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理鄧登朝，就當(dāng)前最新補(bǔ)貼政策下，成都元邦物流的營(yíng)銷(xiāo)策略和新能源物流車(chē)發(fā)展趨勢(shì)等話題進(jìn)行了深入探討。
“讓利客戶(hù)” 成都元邦物流全力打造新能源物流車(chē)品牌
“今年，在新能源物流車(chē)領(lǐng)域，政府的支持政策很多，同時(shí)準(zhǔn)入管理日益嚴(yán)格，技術(shù)要求提高，補(bǔ)貼金額降低。在我看來(lái)，這是一個(gè)信號(hào)，意味著未來(lái)幾年的新能源物流車(chē)市場(chǎng)，準(zhǔn)入門(mén)檻和技術(shù)水平的要求將越來(lái)越高，補(bǔ)貼也會(huì)大幅退坡。受此影響，新能源物流車(chē)市場(chǎng)將回歸正常，并在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。這對(duì)成都元邦物流來(lái)說(shuō)，即是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。”對(duì)于新能源物流車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，鄧登朝首先提出了自己的看法。
訂單紛至沓來(lái)的成都元邦物流汽車(chē)，最近剛剛斬獲37輛2.6米新能源物流車(chē)的訂單。其中，蘭州物流公司訂購(gòu)了20輛新能源物流車(chē)，成都物流公司訂購(gòu)了17輛。眾所周知，2月12日到6月11日，是2018年新能源車(chē)補(bǔ)貼政策的過(guò)渡期，根據(jù)規(guī)定，不符合新政的車(chē)輛過(guò)渡期補(bǔ)貼金額為2017年的0.4倍；符合新政要求的車(chē)輛，過(guò)渡期之后的補(bǔ)貼為0.6倍左右。過(guò)渡期，也被認(rèn)為是新能源車(chē)企最艱難的時(shí)期。在這一階段，多家專(zhuān)用車(chē)企業(yè)的銷(xiāo)量都不甚理想，而成都元邦物流新能源物流車(chē)卻依然堅(jiān)挺，其究竟有何“秘訣”呢？
“讓利于客戶(hù)?！闭勂鸾谟唵尾粩嗟脑颍嚨浅t虛地說(shuō)道。
“據(jù)我所知，許多廠家的新能源物流車(chē)都提價(jià)了，以此應(yīng)對(duì)過(guò)渡期的補(bǔ)貼下降。但成都物流在售的新能源物流車(chē)一直保持價(jià)格穩(wěn)定?！编嚨浅寡裕?chē)輛不漲價(jià)，成都元邦物流的成本壓力也很大。之所以選擇這么做，主要有三方面原因。其一，回饋客戶(hù)，減少客戶(hù)購(gòu)車(chē)成本，不讓客戶(hù)承擔(dān)加價(jià)壓力；其二，通過(guò)讓利于客戶(hù)，提高品牌知名度；其三，保持成都元邦物流新能源物流車(chē)的價(jià)格穩(wěn)定，有利于在新能源物流車(chē)市場(chǎng)占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，成都元邦物流下一步將大力加強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，打響“成都元邦物流”這個(gè)品牌。據(jù)了解，目前成都元邦物流已經(jīng)在廣東、福建、浙江、上海、江蘇、河南、河北、天津、四川、甘肅等省市建立了60多個(gè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)?！敖酉聛?lái)，成都元邦物流將對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、分區(qū)協(xié)作、系統(tǒng)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售及服務(wù)備件網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展，快速提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作水平，爭(zhēng)取盡快建成經(jīng)銷(xiāo)與服務(wù)并重的全國(guó)核心營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?！?br />
成都元邦物流純電動(dòng)載貨汽車(chē) 
此外，成都元邦物流原有低速車(chē)型的經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)共有700余家，隨著國(guó)家對(duì)低速車(chē)型上牌的要求越來(lái)越嚴(yán)，再加上新能源物流車(chē)市場(chǎng)近兩年火爆，這些經(jīng)銷(xiāo)商也很希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。為此，成都元邦物流汽車(chē)正在規(guī)劃與這部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行戰(zhàn)略再合作，實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)移和再開(kāi)拓。
過(guò)渡期后推新品 成都元邦物流今年銷(xiāo)量要翻幾番
了解到，2017年，成都元邦物流汽車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1300輛；2018年，其銷(xiāo)量目標(biāo)要達(dá)到10000-12000輛?！俺啥荚钗锪饕獞{借過(guò)硬的產(chǎn)品和口碑，用實(shí)力向市場(chǎng)說(shuō)話，全力達(dá)成這一目標(biāo)?！编嚨浅孕诺卣f(shuō)道。
企業(yè)品牌的建設(shè)和目標(biāo)的達(dá)成，除了有精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)政策外，還要擁有過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)。正因?yàn)槌啥荚钗锪餍履茉次锪鬈?chē)產(chǎn)品的卓越性能和品質(zhì)，才保證了用戶(hù)良好的使用體驗(yàn)和品牌的可持續(xù)發(fā)展。
“我們的車(chē)型相比同類(lèi)產(chǎn)品，具有高性?xún)r(jià)比、續(xù)航里程長(zhǎng)和維修率低等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，在客戶(hù)中的口碑很好。蘭州某物流公司的客戶(hù)，前期購(gòu)置了10輛成都元邦物流2.6米新能源物流車(chē)，運(yùn)營(yíng)期間的使用體驗(yàn)和反饋都不錯(cuò)；因此，這家物流公司5月份又購(gòu)買(mǎi)了10輛?！编嚨浅f(shuō)。
他進(jìn)一步介紹說(shuō)，在補(bǔ)貼新政過(guò)渡期結(jié)束后，成都元邦物流將主推符合新補(bǔ)貼要求的2.8米新能源物流車(chē)。這款車(chē)的型號(hào)為JHN5031CDXXYBEV1，相比現(xiàn)有2.6米新能源物流車(chē)的長(zhǎng)度、容積和續(xù)駛里程都進(jìn)行了全新升級(jí)。

成都元邦物流2.8米新能源物流車(chē) 
在運(yùn)輸能力上，這款2.8米車(chē)型的貨廂容積加大至8.7立方米，可選裝空調(diào)和動(dòng)力轉(zhuǎn)向；三電系統(tǒng)方面，該車(chē)配備18KW交流異步電機(jī)和錳酸鋰低溫電池，峰值功率達(dá)36KW，峰值扭矩180N.m；在零下20度的條件下可充放電，擴(kuò)大了推廣應(yīng)用范圍，并可滿足車(chē)輛爬坡的動(dòng)力需求；續(xù)航里程方面，綜合工況下，這款2.8米新能源物流車(chē)平均續(xù)駛里程達(dá)220km，最大續(xù)駛里程高達(dá)300km。
政策過(guò)渡期和正式實(shí)施期的產(chǎn)品都已準(zhǔn)備到位，自信心滿滿的成都物流，距離2018年的目標(biāo)正越來(lái)越近。